Как приглашать к сотрудничеству?

(часть 1)

Развиваясь, мы пытаемся строить бизнес с помощью людей заинтересованных в случайном заработке или в постоянном доходе. И работая на «холодном рынке» сложно сразу же найти контакт с человеком.

Итак, ситуация. Вы пригасили на встречу абсолютно незнакомого человека.

Прежде чем рассказывать собеседнику о том, что вы хотите предложить, нужно понять, что его может заинтересовать.  В противном случае вам придется рассказывать всё от и до и это может просто стать переизбытком информации для совершенно неподготовленного собеседника.

Для определения интересов и возможностей собеседника попробуйте начать с вопросов о нём, а потом уже расскажите о предложении и вариантах сотрудничества.

Это очень важный этап беседы. Обычно начинающие консультанты делают две ошибки:

1. Не интересуясь приглашённым на собеседование потенциальным партнёром, его желаниями и возможностями начинают рассказывать о работе и прибылях. В такой беседе на собеседника, выливается море информации, в том числе и ненужной.
2. Полноценный допрос. Выясняют  его биографию до мельчайших подробностей?

В этом случае собеседник просто закрывается и его нежелание выкладывать всю подноготную, вполне понятно, вы ведь первый раз видитесь.

Закрытость собеседника приводит к отчуждению всего,  что вы скажите, и единственное его желание поскорее закончить встречу.

В итоге потеряно время и возможно работа с хорошим партнёром.

Поэтому, что бы ваш диалог, не стал последним монологом, необходимо объяснить, для чего все эти вопросы.

Это делается с помощью фраз по всем нам известной методике «вопросом на  вопрос»

Например:

Компания предлагает разные возможности для заработка.

Во-первых, вы можете пользоваться продукцией компании.

Во-вторых, у вас есть возможность стать дистрибьютором нашей компании, создать собственный бизнес, и зарабатывать деньги.

О чём бы вы хотели, что бы я вам рассказала в первую очередь?

После того как вы получили ответ начинайте рассказывать попутно задавая наводящие вопросы.

Вам очень поможет привычка записывать информацию, которую получаете от собеседника.

она вам пригодится:

1. Когда вы будете более подробно раскрывать возможности работы и  отвечать на вопросы и возражения собеседника.
2. И эта информация вам понадобится в том случае, если он станет вашим дистрибьютором.
3. Ну и самое главное то, что вы записываете информацию, производит хорошее впечатление на собеседника.

Так вы показываете, что это важная встреча и его пожелания и предложения для вас имеют значение.

Что вам нужно знать о собеседнике?

1)      Действительно ли ваш собеседник хочет стать дистрибьюторов и сможет ли он работать. Сюда можно отнести вопросы о проф. навыках, его знаниях умениях личных качествах,  и так далее.

2)      хотите ли вы работать с этим человеком

Продолжение следует…