Психология сетевого маркетинга

Для удержания людей в какой-либо организации есть четыре способа: контроль информации, контроль языка, контроль эмоциональной жизни подчиненных, контроль поведения подчиненных. Как утверждают психологи, в сетевом маркетинге присутствуют три элемента воздействия, причем действуют они фактически одновременно.

Первый элемент – отречение прошлого. Тот образ жизни, который вел человек до прихода в организацию, считается неверным, неправильным. Так компании, предлагающие биологически активные добавки, заставляют поверить в то, что за здоровьем не следили, вели неверный образ жизни, были неудачниками. На этом этапе, как правило, происходит разрыв старых связей. Человек обзаводится новым кругом общения, где его убеждают в том, что теперь он на своем месте. Связи с родственниками и друзьями ослабевают, поэтому рассказать о своих сомнениях некому, поделиться сокровенным (мыслями) не с кем. К тому же постоянно напоминают о том, что в прошлом все было плохо, а впереди ждет «светлое будущее». Такое психологическое настроение не проходит даром: человек готов усвоить новые ценности.

Второй элемент – воля и сознание разделяются. Как правило, человеку, пришедшему в сетевой маркетинг, предоставляют огромное количество литературы для ознакомления, аудио-тренинги. Ему внушают, что для достижения наилучшего результата необходимо изучить данные материалы, желательно в краткие сроки. Все свое свободное время будущий дистрибьютор тратит на самообразование, а если еще помимо литературы есть аудиозаписи, то мозг круглосуточно занят обработкой большого количества новой прочтенной, либо прослушанной информации. Таким образом, если человек охвачен данной идеей, то у него совсем не остается свободного времени для размышлений.

Третий элемент – результат первых двух. Это усвоение нового метода. В некоторых компаниях еженедельно проходят несколько семинаров, на них даются разнообразные задания – изучить, проанализировать, прослушать. По объему такие задания весьма емкие, занимают все свободное время. Широко применяется следующее – все интересующие и волнующие вопросы задаются не по ходу лекции, а в конце. Так, например, лекция состоит из нескольких подтем. У присутствующих возникают вопрос по первой подтеме, но задать их они не имеют возможности, так как последняя будет только через несколько дней… Семинары проходят под девизом: «На нас возложена миссия, открыть глаза миру на правильное питание, сделать людей красивее, моложе, счастливее и пр.» В том случае, если кто-то из группы не согласен с подобным высказыванием, то такая точка зрения осуждается группой. Таким образом, человек вынужден принять подобное рассуждение. Это есть так называемое групповое давление.

Действует также и принцип «информационного конвейера». Например, предположим, Вы тот, кого ваша лучшая знакомая пригласила послушать лекцию о новейшем супермодном бизнесе. Вы приходите в аудиторию, где собрались подобные Вам. Лекцию проводит лидер, который достиг определенных успехов в бизнесе. Все с увлечением слушают рассказ о достоинствах данной компании, лидер приводит факты, показывает цифры экономии и дохода. Все весьма убедительно и привлекательно. Перед вами бизнес, который даст уверенность и надежность в завтрашнем дне, поможет решить все проблемы, в том числе и материальные.

В конце лекции, как правило, звучит предложение привести на подобную встречу своих знакомых и друзей. Вам предлагают всего-навсего рассказать о прослушанной лекции и привести знакомых в любой день. Убеждают в том, что в вашем окружении обязательно есть люди, которые наравне с вами заинтересовались бы предоставленными перспективами и возможностями. Эти люди и будут начальным рядом, а лидеры помогут в свою очередь уверить Ваших знакомых также привести людей. Получается, в первый месяц работы количество человек в группе может достигнуть 20-30, а то и более человек. А это не только индивидуальные, но и групповые доходы уже в начале работы. С этого момента группа будет активно развиваться, ну, а лидеры обязательно будут Вам помогать.

На первый взгляд все просто и бесспорно. Здесь еще играет роль тот факт, что у Вашей знакомой, которая пригласила на встречу Вас, все получается. Она красочно рассказывает о перспективах работы в сетевом маркетинге, хорошо владеет приемами убеждения, у нее достаточно знакомых, приводит с собой уже четвертого человека, хотя еще совсем недавно была на Вашем месте.

Что думаете Вы? А почему нет? Ведь знакомая весьма удачно влилась в этот гигантский поток, нашла место, так сказать в этой огромной машине. Вот и Вы точно также можете привести сначала своего лучшего друга (подругу), которые непременно пойдут за Вами, ведь у них немало проблем, в том числе связанных с дополнительным доходом. Все, что нужно, это загореться самому, и рассказать своему знакомому насколько все увлекательно, а главное прибыльно. Кроме этого лучшего друга, у вас непременно есть еще пара хороших знакомых, которых Вы можете пригласить завтра, послезавтра… И вот уже первый ряд готов. На этом, довольно сложном этапе «начала бизнеса» можно обойтись несложными навыками. Это уловить нить бизнеса, поверить и в самого себя и в то, что это действительно работает. Затем убедительно рассказать своим знакомым о новых реальных возможностях. А после того как они придут и прослушают лекцию, лидеры, в свою очередь ярко и доказательно расскажут о дельнейших перспективах. А дальше, скорее всего, уже Ваши знакомые начнут приводить своих друзей.

Вот таким образом действует «информационный конвейер». Возможно, на самом деле это неоспоримая сила, творящая чудеса. Главное – верить самому, прилагать усилия, чтобы во все это верили и Ваши друзья.

Это одни из многих психологических приемов, которым подвергаются люди, пришедшие в сетевой маркетинг. Честно это или нет, решает каждый для себя!