Сетевой маркетинг – мифы и реальность

Сетевой маркетинг – распространенное явление (более чем в 125 странах мира). Подобный бизнес – феномен XX века. Данные, собранные в 1995 году указывали, что в этом бизнесе задействовано около 25 млн. дистрибьюторов. Товарооборот составляет 100 млрд. долларов США. На сегодняшний день можно сказать, что эта сумма увеличилась как минимум вдвое.

Что же такое сетевой маркетинг? Попробуем разобраться…

Это так называемый «многоуровневый маркетинг» - MLM (multi level marketing).

Сетевой маркетинг – это не что иное, как розничная торговля посредством прямых продаж. То есть отсутствуют оптовые торговые фирмы между производителем и продавцом, отсутствует реклама как таковая. Главное лицо – распространитель, все движение товаров осуществляет он, он же рекламирует товар: рассказывает о преимуществах товара, демонстрирует их.

Участник сетевого маркетинга вправе вовлекать к подобному виду деятельности новых участников. Получается довольно обширная сеть распространителей разного вида товаров. Как правило, производитель стимулирует рост сети посредством предоставления скидок за повышенный объем продаж.

Подобный род деятельности – это один из многих способов продажи потребительских товаров. Возможно, это главное отличие от разнообразных «пирамид». Организаторы этих самых «пирамид» получают доход путем взносов новых участников. Подобная деятельность запрещена во многих странах, так как является одной из форм обмана потребителей, мошеннической организацией.

MLM строит свою сеть для продажи товара. Производитель зарабатывает только лишь от продажи произведенной продукции. Распространители же имеют доход от реализации товара от тех людей, которых они обучили подобному бизнесу. Компании не платят за привлечение новых «предпринимателей». Доход идет с процента от стоимости проданного товара. Таким образом, чтобы зарабатывать и иметь постоянный надежный доход, нужно построить устойчивую крепкую сеть, через которую будет производиться реализация товара. Ряд компаний предоставляют гарантию возврата товара с возмещением цены, если по каким-либо причинам товар не устроил, что доказывает отсутствие обмана в продажах.

В чем же преимущества подобной занятости? Дистрибьюторы компании сетевого маркетинга могут умножать свой доход, не увольняясь с основного места работы или не отрываясь от учебы.

Так, студентам данная деятельность открывает возможность иметь постоянный стабильный доход, иметь крепкую финансовую основу на будущее.

MLM не ставит распространителя в жесткие рамки рабочего дня. Каждый сам выбирает, сколько и когда ему заниматься этой деятельностью, поэтому сетевой маркетинг может быть неплохим подспорьем женщинам, которые находятся в отпуске по уходу за ребенком. Да и мужчинам данный вид работы дает неплохие возможности не только для дополнительного заработка, но и для самореализации.

Скоротать время, да и поднять свой уровень дохода могут и пенсионеры. Ведь самое важное, благодаря чему можно добиться колоссальных успехов в сетевом маркетинге, - это свободное время. А уж чего-чего, а этого у пенсионеров в избытке…

Получается, что сетевой маркетинг – это не так уж и плохо. Нередко заработные платы, стипендии и пенсии не удовлетворяют наших желаний и потребностей. Главное, четко определить цель и неукоснительно к ней приближаться: день за днем, неделя за неделей.

Естественно, что у системы есть и недостаток. Хотя, кто-то назовет его так, а кто-то недостатком считать не будет. Это материальные вложения. Регистрация в качестве дистрибьютора в разных компаниях колеблется от 50 до 6000 рублей. (Напоминание: "В компании Дайна бесплатная регистрация!")

Невозможно не согласиться ни с теми, ни с другими… Наверное, некоторые пробовали заработать в сетевом маркетинге, вкладывали деньги, а их либо обманывали, либо они, так сказать, не доходили до конца.

Во-первых, нужно все-таки начинать работать в известных компаниях, которые себя зарекомендовали своей качественной продукцией. То есть это такая продукция, которая нужна людям, достаточно легко продается, пользуется повседневным спросом, у которой цена соответствует качеству. Лучше, конечно, чтобы и дистрибьюторы и клиенты пользовались продукцией компании (в большинстве случаев самыми распространенными продуктами для сетевого маркетинга являются биологически активные добавки и косметика). Также стоит обращать внимание на то, сколько времени компания работает в нашей стране. Считается, что, если менее пяти лет, то и обращать внимание на такие предложения не стоит. Необходимо узнать все подробности работы. Есть ли представительство в городе, есть ли какая-либо информационная поддержка, каким образом происходит выплата заработной платы, существует ли обучение, способы доставки товара, какой доход будет на каждом этапе деятельности.

Во-вторых, все же необходимы какие-либо затраты просто потому, что словами описать товар возможно, а показать… Лучше иметь образцы.

Главное в прямых продажах – демонстрация товара. Проводить ее продавец может дома у покупателя, в офисе, в кафе и пр. Основой прямых продаж является непосредственный контакт продавца и покупателя. Подобное общение дает несравненно больше информации покупателю. Поскольку среди компаний занимающихся сетевым маркетингом достаточно большая конкуренция (продажа аналогичного товара), то задача распространителя дать как можно больше информации о товаре, показать (если возможно, то и продемонстрировать) как можно больше преимуществ именно его продукции. А все это возможно при личном контакте, так сказать при доверительной беседе, «не через прилавок».

В мире, в том числе и в России, сетевой маркетинг – законный, признанный государством вид торговой деятельности. В России компании, ведущие прямые продажи, соединены в Российскую ассоциацию прямых продаж (АПП). Это компании работают согласно Кодексу профессиональной деятельности, который разработан Ассоциацией. Ассоциация в нашей стране сотрудничает с Министерством экономического развития и торговли РФ, Федеральной антимонопольной службой.